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長沙開福萬達廣場十二月策略39頁PPT
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資料類型 策略提案
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上傳時間 2019-6-11
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    國際長沙 從此開始

    長沙開福萬達廣場十二月策略12月說什么?

    [策略依據]依據一看營銷節點

    12月 住宅預熱

     8.18 奠基儀式

     10.15 售樓部開放

     11.30 商鋪開盤 12月必須為住宅推廣開始預熱 5月 住宅開盤 10月 寫字樓開盤 12月依據二看市場規律

    12月 淡季熱做

     銀十月

    10 全年沖刺點

    銷售年度沖

    刺點 答謝月

    12 全年收官點

    建立老帶新

    模式,口碑

    營銷 返湘月

    1 新年起勢點

    2月2日過年

    1月還鄉高峰 12月是銷售淡月,同時也是各項目銷售業績最后沖刺月,是為對接1月高端客開建項目高端形象的月份,淡月廣告不能淡。

    市場將充斥強銷廣告,而項目尚處形象期,如何獨善其身,鶴立雞群?依據三看推廣任務

    12月 項目加冕

     8.18 10月 11月 12月必須建立項目統治地位,形象與價值高度在11月的基礎上再上臺階,達到頂峰,讓豪宅在“巨人的肩膀上”登場。 2月 4月 12月 萬達品牌形象期

    萬達形象

    +萬達廣場形象 | ——————— 項目形象期 | | | 是什么? 帶來什么? ————————— 1月 3月 5月豪宅開盤 ———— 豪宅形象期

    第一豪宅形象

     | ———— 豪宅產品期

    價值輸出 | 項目全盤關鍵12月說項目給市場的最高利益點 豪宅高價快銷 1.50萬方量大;2.大戶型偏多;3.時間緊爭取一年售罄,避免與寫字樓兩線作戰;4.價格與體量決定競爭對手為別墅,競爭激烈激烈 找豪宅最高賣點 →唯一性 只有找到項目的唯一性才能賣出第一豪宅的價格,唯一性才能讓50萬方的巨大體量變得稀缺 城市資源 品牌資源 自然資源 自然無唯一性優勢,市區湘江一線城市綜合體多;品牌豪宅形象無唯一性優勢,品牌形象在長沙的推廣與認知更多在商業上,長沙做住宅的國內一線開發商多 內部城市資源 +外部城市資源 項目的唯一性成就豪宅的唯一性 項目是什么 項目為什么是 項目將帶來什么 12月 11月 締造世界一流的城市綜合體 ? ——項目形象期—— 產品占位 城市占位 產品高度 形象高度 12月客戶最希望聽什么?

    不是出現了頂級的城市綜合體

    更不是聽我們努力的說為什么是頂級的綜合體

    是長沙開福萬達廣場能帶來什么

    “是什么”和“為什么是”11月就能說到位,11月體現產品力。 12月項目最需要說什么?

    不是 說城市中心 

    更不是 說城市綜合體

    是 說城市至高地位(為城市中心乃至城市如何升級)

    城市中心是客觀事實,多說毫無意義;長沙城市綜合體如雨后春筍,能把項目產品力

    度說到就行了,說多了給他人做嫁衣 。他們都在說自己是中心,他們都在說自己的產

    品是世界級,我們無需不在同一層面與之對話,展現鶴立雞群的氣質。12月怎么說?

    [策略主題] 問題一

    怎么說能銜接11月的推廣主題?

     問題二

    怎么說能展現項目高不可攀的形象

    與空前絕后的價值高度?

     問題三

    怎么說能為豪宅的核心價值高溫預熱?

     

    國際長沙 從此開始 12月 項目主題 

    國際長沙 從此開始 從這里開始從現在開始 一個城市里的房地產項目的最高價值是

    為這座城市升級! 世界一流的城市綜合體

    +

    絕對城市中心

    +

    取區域性國際化城市戰略大勢

     這就是項目的唯一性!塑造項目的價值就是在說豪宅價值! 主題同時占據空間上的唯一性和時間上的唯一性。。。。。。



     
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