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世聯南京銀城寶船聽濤項目營銷戰略與執行方案287PPT 金牌
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資料類型 實施方案
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      資料簡介
     
    2019-05-31 南京銀城寶船·聽濤項目營銷戰略與執行方案 謹呈:南京銀城房地產開發有限公司 2 南京銀城寶船·聽濤項目營銷戰略與執行方案(上) 3 項目研究工作的階段劃分 2004/08/17 營銷戰略與策略報告

    中期匯報 前期資料收集、整理

     下一步工作 2004/08/24 2004/09/08 營銷戰略包括:

    項目總體發展戰略

    營銷占位

    節奏控制

    關鍵動作 開盤期執行方案

     市場調研 開盤期執行方案

    終稿匯報 8個工作日 15個工作日 2004/09/20 4 我們的研究思路: 界定問題 結構性分析 實施分析/

    找到解決方案 

    匯報

     有沒有/可不

    可能有問題

    (或機會)? 為什么存在? 我們能做什

    么?

    我們應該做

    什么? 構建金字塔 5 營銷戰略的核心結論 占好第一的位置:我們要高調的賣、委婉的賣;

    打好三大戰役:展示區,關系營銷,地產大事件 

    做足六項功課

    注意營銷節奏

     發揮銀城營銷整合能力 

    使營銷成為產品核心競爭力 6 序 經濟的變遷,

    消費方式的改變,

    致使營銷成為焦點 ,

    波托菲諾、城市山谷、貢院6號、西山美廬……

    它們成功了

    它們改寫了新豪宅的營銷模式

    這一切給了我們新的啟示:

    我們銀城要書寫新南京豪宅的營銷模式——

     7 如果我們僅僅想賣掉寶船聽濤所有的房了,

    那很簡單。

    而我們更想做的事是:為南京人民打造夢想中的豪宅,

    因此我們不僅僅要實現企業效益,

    更重要的是實現社會效益。

    一個連接歷史與未來的區域,

    一個成熟已然的銀城,

    我們有理由期待精彩,

    營銷給我們提供了這個載體,讓消費過后留下恒久

    恒久存在的是:銀城的房子,銀城的人,銀城的文化,銀城的品牌、銀城的精神……

     8 思維導圖 第一部分:我們的問題 R1、R2、Q1的結構化分析

     第二部分:我們的客戶 項目檔次定位

    目標客戶

    客戶訪談AIO量表

    客戶行為解讀 第四部分:我們的戰略 高端產品營模特征分析

    營銷總戰略 第三部分:模式研究及案例分析 第五部分:我們策略 營銷執行策略

    項目賣點、主打語

    核心價值主張

    推廣調性及示意 9 第一部分:我們的問題 R1、R2·、Q1的結構化分析

     第二部分:我們的客戶 項目檔次定位

    目標客戶

    客戶訪談AIO量表

    客戶行為解讀 第四部分:我們的戰略 高端產品營模特征分析

    營銷總戰略 第三部分:模式研究及案例分析 第五部分:我們策略 營銷執行策略

    項目賣點、主打語

    核心價值主張

    推廣調性及示意 10 我們的分析工具 解決方法 11 R1:項目情境:周邊環境較雜亂,寶船公園已成雛形 基本資料:

    項目位于河西北片區,草場門大街與漓江路交匯處;

    占地5.8萬㎡,容積率0.88,其中會所與商業面積9380㎡;

    物業類型:

     TOWNHOUSE+花園洋房;

    景觀資源:

    北面臨寶船公園,鄭和下西洋造船廠遺址;

    西面臨濱江景觀帶;

    周邊情況及配套:

    項目外圍形象較差;

    周邊配套設施完善,教育資源佳;

    特殊背景:

    寶船項目是銀城10年司慶推出首個高檔物業;

    周邊物業價格:

    項目周邊物業價格沒有突破7000元/㎡,片區內無頂級樓盤供應;。。。。。。



     
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