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北京曼頓管理咨詢公司——出奇制勝的實戰營銷寶典
培訓地區: 山東省 課程類別: 市場營銷類
課程名稱: 出奇制勝的實戰營銷寶典 上課地址: 煙臺
培訓時間: 2019-7-20 授課講師: 石真語
詳細內容

出奇制勝的實戰營銷寶典(煙臺,7月20-21日)

【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com   中國培訓資訊網 www.e71edu.com

【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257

【培訓日期】煙臺,2019年7月20-21日;南昌,2019年12月7-8日

【培訓地點】煙臺、南昌

【培訓對象】企業市場部、銷售部、客服部、培訓部等中高層管理人員。企業全體人員(企業負責人攜團隊全體成員共同參加效果更佳)

【課程背景】

  為什么銷售人員總是成批的來,成批的走?為什么總是找不到優秀的銷售人才,不能穩定銷售隊伍?為什么銷售人員工齡越長,抱怨越多?為什么銷售人員的情緒,總是不能感染客戶?為什么企業不能擺脫鐵打的營盤流水的兵的命運?如何訓練銷售人員,將新人的培育期縮短50%,并能迅速出業績?如何標準化的"打造"更多的銷售人員,擺脫"師傅帶徒弟"的簡單模式?如何用中國式思維去創造并滿足具有中國特色的客戶需求—— 值此經濟危機非常時期,企業無不期盼能夠保住市場份額保住業績甚至能夠開拓出新的市場,作為市場一線的銷售團隊就是企業取得業績的一把尖刀,相信企業都希望將這把尖刀磨練成為切取市場份額的一柄利劍。 "中國式銷售 ——用中國式思維去創造并滿足具有中國特色的客戶需求 "主題課程,針對企業一線銷售人員、市場部、銷售部、客服部、培訓部及公司各部門全體員工,以突破業績為目標,幫助企業全方位立體打造"腦 —— 心 —— 手"具精的業績尖兵。

【課程收益】

■通過本課程,您可以系統的了解企業銷售競爭力的各組成部分。

■通過本課程,您可以了解個人銷售實現力的組成部分。

■通過本課程,您可以學習到如何訓練銷售人員,使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。

■通過本課程,您還可以學習到如何將"銷售"分解成流程,流程進行一一的解析

【課程特色】

■石老師授課幽默詼諧,在輕松愉悅的氛圍中,將銷售領域的難題一一化解。

■石老師將以案例分析的方式為大家呈上一堂視聽盛宴。

【課程大綱】

l 第一部分 前言

1、市場競爭新理念

2、客戶競爭新認識

第二部分 企業銷售競爭力組成

1、總裁贏銷力

① 總裁贏銷之道

② 總裁贏銷之根

③ 總裁贏銷之局

④ 總裁贏銷之果

2、團隊贏銷力

① 銷售組織規劃

② 銷售文化建設

③ 銷售制度管理

④ 銷售流程控制

⑤ 銷售人才培育

3、個人贏銷力

① 銷售狀態――瘋狂贏銷

② 銷售方法――幽默贏銷

③ 銷售專業――專家式贏銷

④ 銷售定位――老板式贏銷

第三部分 個人銷售實現力組成

1、銷售人員的素質結構

① 銷售內驅力

② 人脈經營靈敏度

③ 銷售逆商指數

2、銷售人員能力結構

① 銷售心理能量度

② 銷售溝通技術度

③ 銷售顧問專業度

④ 銷售定位氣量度

3、頂尖銷售精英的特點

4、超級銷售心靈法則

5、超級銷售能力解析

① 語言能力

② 文字能力

③ 溝通能力

④ 策劃能力

⑤ 整合能力

⑥ 交際能力

 第四部分 銷售特種尖兵訓練法則

1、銷售溝通5種理念

2、幽默贏銷訓練要領

3、專家式贏銷訓練要領

① 專家式銷售思維

② 專家式銷售的本質特征

③ 專家式銷售六法則

④ 專家式銷售四原則

⑤ 專家式銷售訓練法則

4、老板式銷售訓練要領

① 認識老板

② 老板類型

③ 老板式銷售訓練法則

第五部分 規范化銷售流程

1、"二分法"銷售流程

2、"四分法"銷售流程

3、"八分法"銷售流程

4、銷售流程解析

【講師介紹】

  石真語老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師.國資委職業經理研究中心-核心講師;清華大學、浙江大學、中山大學、華南理工大學-客座教授;中央黨校碩士研究生班-特聘教授;企業"智取業績"實戰操作系統-創始人。石老師被評為"全國十大營銷策劃專家"、中國營銷精英"十大營銷風云人物"、"學習型中國-世紀成功"論壇主講嘉賓、"營銷管理實戰專家",業內享有"總裁業績導師"的美譽。他從市場一線優秀士兵到營銷領袖,從默默無聞到轟轟烈烈,在實踐中鑄成他的思想服務體系:一個中心,兩個基本點,三項競爭力,十一個操作系統,確保企業業績實效達成。他是智慧型幽默演講家,豐富實戰的經驗,敏銳的思維,卓越的才華、幽默的語言把一個深奧的營銷管理問題通俗化、簡單化、深入淺出地進行分析和解讀,寓教于樂,讓聽者能夠在快樂身心的同時,收獲智慧。

業績主張:業績造人、業績強企、業績富國、業績平天下

服務企業:阿里巴巴、可口可樂、青島啤酒、諾基亞、三星電子、同仁堂、蘇寧電器、伊利、中國網通、中國移動、中國光大銀行、中國人壽、中國銀行、比亞迪集團、華南理工大學、浙江大學、鄂爾多斯、海爾等財富500強企業長期合作伙伴。

【費用及報名】

1、費用:培訓費5800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統一安排,費用自理。

2、報名咨詢:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鮑老師

3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函

4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程

5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)



北京曼頓管理咨詢公司簡介
地區:北京市 地址:北京市海淀區 郵編:
聯系人:鮑老師 電話:010-56133998 傳真:
電郵:[email protected] 網站:
簡介:

北京曼頓企業管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)成立于2005年,旗下網站為中國培訓資訊網(www.e71edu.com),是國內較早一批專業的綜合性的培訓單位之一。是總部位于美國的國際職業認證標準聯合會在北京地區授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A10-11221]。本單位主要從事企業管理、項目管理、市場營銷和和人力資源管理方面的咨詢培訓服務。歷經多年的發展,已經為近千家企業提供過各種形式的咨詢培訓服務,客戶涵蓋了電子電器、通訊、計算機IT行業、金融保險、建材、化工、食品、機械、服裝/鞋業、禮品包裝、塑膠五金/模具、電線電纜等十幾個行業領域,在業界具有廣泛的權威和影響力。本單位師資由資深顧問以及業界知名專家組成,顧問師2/3為碩士研究(MBA)以上學歷。我們的專家團隊基本都來自于財富500企業,具有豐富的實戰經驗和系統全面的理論知識。

公開課方面,北京曼頓咨詢每年在上海、天津、北京、廣州、深圳、杭州、蘇州、寧波、南京、青島、合肥、武漢、長沙等城市定期舉辦公開課程,每年有上千期公開課程成功舉辦,學員來自各行各業,遍布全國各區域。每年在國內的公開課數量在同類公司中也高居前列,為企業、職業經理人以及愛學習人士提供了有力的培訓信息保障。

企業內訓方面,自成立以來,一直致力于開發適合中國企業的運營管理實務內訓課程,我們已開展了數百場的內訓課程。通過多年的探索與實踐,我們的內訓課程更加體現個性化需求,內訓解決方案更科學合理,具有極強實戰性與可操作性。本公司已為世界500強企業中的120多家企業提供過內訓實施及信息服務,典型客戶包括工商分行、東風雪鐵龍、可口可樂、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西門子、波音、大眾汽車、通用汽車等,滿意度高達95%以上。

 
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