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北京曼頓管理咨詢公司——高績效狼性營銷團隊的打造與歷練
培訓地區: 山東省 課程類別: 市場營銷類
課程名稱: 高績效狼性營銷團隊的打造與歷練 上課地址: 青島
培訓時間: 2019-7-27 授課講師: 翁濤
詳細內容

高績效狼性營銷團隊的打造與歷練(青島,7月27-28日)

【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com   中國培訓資訊網 www.e71edu.com

【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257

【培訓日期】2019年7月27-28日

【培訓地點】青島

【培訓對象】企業全體營銷人員

【課程收益】

打造狼性銷售團隊,激發團隊斗志燃點執行熱情,狼性團隊高效執行力提升

【課程大綱】

第一部分:認識團隊

一、為何要打造團隊

視頻:狼的力量從何而來

1、團隊的力量是無窮的

2、小成功靠個人,大成功靠團隊

二、為何要打造狼性團隊

1、中國的企業普遍是防守有余,進攻不足。

2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比

3、最好的防御是進攻!

三、什么是團隊

1、團隊另解

2、沒有完美的個人,只有完美的團隊!

四、有效團隊的六大特征

1、卓越領導

開啟愿景:華為之任正非

率先垂范:曹操"割發代首"與柳傳志罰站

大度包容:魏征之于唐太宗李世民

堅韌不拔:亮劍獨立團之李云龍

激情陽光:牛根生:創業需要激情和野心

強悍有力:成吉思汗

善于激勵:分層激勵、物質和精神激勵

敢于超越:超越過去,超越自己

2、共同目標

整體目標VS區域目標

銷售目標VS營銷目標

考核目標VS挑戰目標

3、因人施用

慈不帶兵,義不掌財

因人施用:彌勒佛與韋陀

用人所長,避其所短

4、訓練提升

優秀的團隊是訓練出來的!

訓練——培訓、練習

5、分層管理

組織授權

培養責任心

管理,切忌一竿子插到底

案例:蔣介石和毛澤東的團隊管理對比

案例:諸葛亮之悲劇

6、尊重個體

鼓勵不間斷,潛力必自現

敢于任用比自己能力強的人

關注團隊當中的"另類"

第二部分:狼性團隊的打造與歷練

一、打造高昂士氣——讓團隊更有威懾力

1、什么是士氣

觀點:態度大于能力士氣優于實力

項羽破釜沉舟之典故甲午戰爭為何失敗

2、士氣激發路徑圖

利益、歸屬感、榮譽

3、提升士氣三要點

公平、公正、公開的績效獎懲

領導者的帶領、帶動

打造積極向上的團隊文化

案例:某企業是如何打造團隊士氣的

二、強化內部溝通——讓團隊更有凝聚力

1、什么是溝通

2、為何需要溝通

現在是溝通時代,組織成長需要內外部溝通

通過溝通,互相學習,信息與經驗共享

能夠增進內部成員間的感情與交流

3、有效溝通的原則

正面:保證從我們口中發出的信息是正面的

積極:凡事皆往好處想

主動:老教授診病

尊重:要想讓對方怕你,最好的方式就是敬他!

案例:摩托羅拉公司內部溝通

前瞻:想在對方之前

換位:換心、換位、換崗

雙向:信息的傳達與反饋

4、溝通的種類及釋義

5、如何進行全方位溝通

三、提升團隊協作力——讓團隊更有戰斗力

1、什么是協作

新木桶原理

2、為何需要協作

組織目標的實現,需要良好合作和緊密配合

天鵝、狗魚和蝦拉車的故事

組織系統運行的需要

案例:海爾的內部市場化

專業化分工的需要

協作才有出路:天堂與地獄的故事

3、如何更好地開展協作

從組織架構上建立協作體系

內部市場化

樹立全員營銷的大局思維

項目小組運作

四、靈活團隊激勵——讓團隊更有持續力

1、從馬斯洛五大需求層次看激勵的重要性

2、當團隊出現哪些情況時,就要進行激勵調整

3、薪酬激勵的方式及其優缺點

4、薪酬外的有效的團隊激勵是怎樣的

有針對性的激勵:根據需求制定激勵方案

團隊激勵技巧:注意激勵的形式、場合、時間等

物質激勵及精神激勵相結合

頭腦風暴:物質激勵有哪些精神激勵有哪些

故事:黑熊與棕熊養蜂所帶來的啟示

案例:解放軍的分配激勵制度

案例:董建華、任正非巧妙激勵解析

案例:一人上班,全家領工資

五、歷練團隊執行力——讓團隊更有爆發力

1、為什么要強化執行力

執行力代表著競爭力

三分策劃,七分執行

案例:國民黨山東主席韓復榘為何被槍斃

執行力就是戰斗力

歷史:紅軍的執行力

執行力代表著運營效率,可以降低溝通成本

2、我們需要什么樣的執行力

不折不扣,執行第一

向軍人學習執行力

執行要打破部門利益小圈子及個人成見

臺兒莊戰役張自忠解救宿敵龐柄勛故事

沒有任何借口,令行禁止

西點軍校校訓;解放軍:一切行動聽指揮

先執行——及時傳遞與溝通信息:執行中理解,理解中執行

3、如何提升執行力

對公司政策與方案清晰

抓大放小,要事第一

組織第一,團隊第一,選對人

善于管理,學會督導和檢查

讓自己成為一名銷售教練

4、執行力提升的四大法則及二個工具

 

【講師介紹】

   翁濤老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。著名的領導力執行力與企管專家

國內頂尖培訓導師

中國銀行高級管理顧問

中國企業合作發展促進會戰略顧問

西南政法大學客座教授

【費用及報名】

1、費用:培訓費5800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統一安排,費用自理。

2、報名咨詢:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鮑老師

3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函

4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程

5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)



北京曼頓管理咨詢公司簡介
地區:北京市 地址:北京市海淀區 郵編:
聯系人:鮑老師 電話:010-56133998 傳真:
電郵:[email protected] 網站:
簡介:

北京曼頓企業管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)成立于2005年,旗下網站為中國培訓資訊網(www.e71edu.com),是國內較早一批專業的綜合性的培訓單位之一。是總部位于美國的國際職業認證標準聯合會在北京地區授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A10-11221]。本單位主要從事企業管理、項目管理、市場營銷和和人力資源管理方面的咨詢培訓服務。歷經多年的發展,已經為近千家企業提供過各種形式的咨詢培訓服務,客戶涵蓋了電子電器、通訊、計算機IT行業、金融保險、建材、化工、食品、機械、服裝/鞋業、禮品包裝、塑膠五金/模具、電線電纜等十幾個行業領域,在業界具有廣泛的權威和影響力。本單位師資由資深顧問以及業界知名專家組成,顧問師2/3為碩士研究(MBA)以上學歷。我們的專家團隊基本都來自于財富500企業,具有豐富的實戰經驗和系統全面的理論知識。

公開課方面,北京曼頓咨詢每年在上海、天津、北京、廣州、深圳、杭州、蘇州、寧波、南京、青島、合肥、武漢、長沙等城市定期舉辦公開課程,每年有上千期公開課程成功舉辦,學員來自各行各業,遍布全國各區域。每年在國內的公開課數量在同類公司中也高居前列,為企業、職業經理人以及愛學習人士提供了有力的培訓信息保障。

企業內訓方面,自成立以來,一直致力于開發適合中國企業的運營管理實務內訓課程,我們已開展了數百場的內訓課程。通過多年的探索與實踐,我們的內訓課程更加體現個性化需求,內訓解決方案更科學合理,具有極強實戰性與可操作性。本公司已為世界500強企業中的120多家企業提供過內訓實施及信息服務,典型客戶包括工商分行、東風雪鐵龍、可口可樂、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西門子、波音、大眾汽車、通用汽車等,滿意度高達95%以上。

 
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